Affiliate job center — цифровая платформа для поиска работы и кандидатов в сфере Affiliate маркетинга и Digital
Ниша Affiliate маркетинга испытывает кадровый голод, но критерии сортировки кандидатов существенно отличаются от тех, которые предлагают существующие сервисы, поэтому появилось необходимость создания нишевой HR платформы
Контекст
После проведения активной маркетинговой компании на нишевых платформах и offline конференциях на платформу пришла новая аудитория работодателей. (DAU работодателей ~100 → ~200).
Большинство работодателей на платформе, которых можно охарактеризовать как медиабаинговая команда - работодатели среднего размера обычно придерживаются сл схемы найма: Просмотр резюме → Приглашение на 1 этап интервью через платформу → 1 этап интервью(Скоринг)→ 2 этап интервью → Оффер.
Упала конверсия работодателей (ниже целевой) на этапах:
Просмотр резюме → Приглашение на 1 этап интервью через платформу
Приглашение на 1 этап интервью через платформу → 1 этап интервью(Скоринг)
1 этап интервью(Скоринг)→ 2 этап интервью
Для того, чтобы нагененрировать гипотезы, продуктовой командой провели встречу. По результатам встречи сформировали 6 продуктовых гипотез, какие данные нужны и сами критерии подтверждения.
Для подтверждения части гипотез, связанных с информационных ценностью атрибутов резюме, приняли решение изучить скрипты скоринга hr из сферы и провести проблемное интервью с 2 респондентами
Инстайты, полученные от HR
Часто нанимает сам Тим лид без участия HR
Часто названия медабинговых команд под NDA, поэтому когда смотрят на опыт работы, непонятно, сколько времени кандидат отработал в одной вертикали если указано несколько. Потому что при смене вертикали релевантный опыт практически обнуляется
Артефакты(скриншоты лк), которыми кандидаты подтверждают показатели успеха рекламных компаний слишком часто подделываются кандидатами. Но сам факт готовности продемонстрировать статистику - хороший знак
Если кандидат работал с разными гео, то непонятно, на какие вертикали к каким гео относятся в его опыте
Хорошим показателем опыта кандидата можно выделить размер дневного бюджета, с которым он работал - дневного спендаНе всегда ROI < 100% это плохо, для некоторых вертикалей это приемлемо.
Хорошим показателем опыта кандидата являются рекламные креативы, с которыми он работает. Может ли он самостоятельно их готовить? Креативы стандартные или у баера свой подход?
Важно понимать, работал ли кандидат с той моделью вознаграждений, которую предлагает работодатель(CPA / RefShare)
Важная информация - с какими источниками трафика работал кандидат и какие методы залива использовал
Проектирование карточки
Исходя из полученных инсайтов, закрывали “информационные дыры” в карточке и в сценариях, связанных с ней атрибутами (ER)
Сократили воронку найма соискателя в среднем в 3 раза
Увеличили конверсию Просмотр резюме → Приглашение на 1 этап интервью через платформу на 15%
Увеличили показатели заполняемости резюме в среднем на 15% благодаря мотивации получить лицензию